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2周前 (07-30)迷失传奇15

这是一个心智迷失的时代,信息多元化的浪潮,让人们每天面临接受巨量的信息——有关于生活、有关于工作、有关于情感、有关于商业、有关于社会的信息如狂潮般洗刷着人们的心智。我们的眼睛,我们的耳朵充斥来自不同领域,不同渠道的信息。更因如此,生活于城市的人们开始有了“信息恐惧症”,每天我们打开电台、电视机、电脑,特别是我们的手机,你就开始厌恶和担心接下来的你要面对的信息,这些信息有真有假,有好有坏,有误导的,有欺骗的,人们要如何去判断和选择,这是一件可怕的事情。甚至由于“信息恐惧症”而产生了“选择障碍”,使人们要做下某一个决定时产生巨大的担忧。根据专业的机构调查,当下的人们,每天要接受超过3000个广告信息,有些你注意到了,有些你忘记了。

阿迪斯磁木地板品类时代的来临

从你打开手机微信开始,到你坐公交汽车上,到你坐在地铁上,到你在商场的漫步时,这些信息在你知觉和不知觉间不断的投入你的眼底,巨量的信息让人们开始对那些缺乏针对性和具体诉求的信息产生麻木。当下,人们需要具体的,直接的信息,因为巨大的信息量使人们不喜欢判断,不喜欢猜想,不喜欢深度解读,人们只需要直接明了,简单而容易理解的信息。正因如此,我们提出了一个全新的品牌哲学时代“品类时代”。我需要具体到产品的种类,产品的具体功能,直接明了告诉消费者,这就是你应该选择你的产品和服务。消费者喜欢你更直接和简单的告诉他,关于产品最关键的功能和核心的价值,我们千万不要让消费者对你有太多的解读和猜想。这样的时代,就是我们所说的“品类时代”,而这个时代,也上升到了企业成长与发展的战略层面。阿迪斯(磁木地板)正如这样,早早的开始了这样的品牌变革,为消费者创造更简单,更通俗,更容易接受的产品。

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阿迪斯的品类精神

自1998年开始,阿迪斯便开始了中国陶瓷行业的品类战略经营的思考,我们一早注意到了信息化时代给消费者带来的巨大变化,我们立足于消费者的真实需求,开始研究当下消费者在建陶产品上的选择,真正的解决消费者消费体验的便利性的可行性。为消费者创造真正需求的产品价值,以消费者的角度去思考产品与品牌的传播和塑造,以更真诚的态度,用更简单直接的方法和消费者建立起对话的界面,我们是谁,我们出售什么,有我们有别人什么不同,我们创造什么的产品体验和情怀。于2001年,我们在茫茫陶瓷品类找到了一个富有社会意义的品类“木地板磁砖”,因为它是磁砖的原因,我给它起了一个品类的名称“磁木地板”,从2001年开始,在行业中,阿迪斯将自己当作了“磁木地板”的代名词。我们认为,“木地板”是众人所熟悉的产品,我们只是创造性的将“木地板”做成了磁砖,以陶瓷形式的,将木地板的价值奉献给消费者。直到今天,每当我们说到“磁木地板”或者“木地板磁砖”,我们都会想到阿迪斯这个名字。就如当你想到咖啡,你会说起星巴克;当你想到包子,你会说起狗不理;当你想到汉堡包,你会想到麦当劳一样的深刻。阿迪斯,就是木地板磁砖。我们一直这样深刻的传播这个定义,志在让消费者更明了,更清晰,更简单的认识我们,为消费者创造选择上的便利性。

品类战略的基础元素

纵观世界建筑与装饰的历史,我们不难发现,自古以来被最多使用的建筑装修材料莫非石材和木材两种,而石材类的概念在今天的陶业竞争中已经一片血海,撕杀成万。我们之所有选择木地板,是因为我们必须尊重人类与历史的真实需求,同时,我们需要开辟一个新的市场。也许,未来我们要面对同样如石材类的陶瓷品类在市场上同样残酷激烈的竞争,而这已经不是阿迪斯所担心的,因为十几年的市场积累,已经让我们拥有了强大的身驱和产品技术壁垒。

事实上,从这几年行业木纹砖的变革可以看到,大家虽然已经意识到品类思维的重要性,从木纹砖到“木地板磁砖”更名的变化中人们已经感受这个市场开始慢慢的深入了品类经营的思维。但这只是开始,当下的“木地板”品类的竞争依然保持较为良性和克制的状态。当然,虽然作为“木地板”品类的开创者之一,我们不担心任何形式的竞争,相反,我们欢迎更多的品牌加入到这个品类竞争的队列中来,大家一起做大这个市场的份额。只不过,我们需要告诉自己,我们需要正面、积极、良性的竞争态度,这是所有“木地板磁砖”品类经营者的责任。只有这样,我们才能更好的做好产品,服务好消费者。在阿迪斯而言,对自己负责任,才能真正的对消费者负责任。企业和行业良性的发展了,我们才能有更多精力的保证产品的工艺 ,产品的质量和产品的服务。

专注的精神

世界多数成功的企业都是专注的。这样的专注,我们称之为工匠精神,没有工匠精神,视产品如艺术般的态度,谁也无法做好一件产品,这是对产品和消费者极为不负责的态度。

让我们看看世界多数著名的品牌,如“施华洛世奇”,你会想到他唯一的专注是“水晶”,之所以能将“水晶”做成世界级的品牌,完全是他对产品品类的专注坚持,这样的工匠精神,让他们做出了世界上最好的水晶艺术品。如果你来到了北京,当我们说到了“全聚德”,你会马上想到了“烤鸭”,这同样是一种艺术家般的工匠精神,几百年风雨不改的做好一个产品,让他们有了一个可以传诵天下的美名。这样的案例还有很多,如手表的“佰达菲利”,皮箱的“LV”等等。由此证明,没有专注的精神,如工匠般的态度去对待产品,品类战略一说是完全站不住站脚的。阿迪斯正是如此坚持着工匠般的专注精神,十几年来,阿迪斯品牌只做“磁木木地板”。特别是在产品工艺和品质上的态度,每一件从阿迪斯手上交出的产品,都如艺术品般的完美,我们尽一切可能将产品的瑕疵消灭在工厂的源头中。

聚焦的思维

唯有聚焦方能命中目标,聚焦是一种习惯性的思维,任何产品要做好市场,都必须具备聚焦的思维习惯。品类战略的初衷也是为了聚焦企业的经营方向,从大品类中选择小品类,是一种聚焦;从小品类中细分产品的功能和属性,是一种更深入的聚焦。当我们想到了交通工具,你会想到汽车,当你想到汽车,你会想到高档的汽车,当你想到高档的汽车,你会到想到奔驰或者宝马或者法拉利,当你想到这几个名字的时候,你可能会想到速度与激情,这样,你自然而然的会关联到“法拉利”这个名字,它把速度与激情做成品牌的焦点,这就是聚焦的功能,也是一个品牌与产品从品类战略上的聚焦策略的设计。宝马一样有跑车,但是他的跑车无论怎么做,都做不过法利利和兰博基尼的价值。这就是一个企业从一开始就做好的品类聚焦的策略。聚焦除了产品的属性的设计之外,更重要的还有产品市场的聚焦。“LV”一样有做休闲的运功鞋,但它的运动鞋怎么样也做不过耐克的市场份额。虽然“耐克”是做运动鞋的,但它的慢跑鞋怎么样也做不过“新百伦NB”市场份额。这就是市场聚集点不同的设计。

阿迪斯一早的定位,也意识到这个细节因素的存在,我们更聚焦有艺术需求,有品位要求的木地板消费者的市场需求,我们的产品必须具备较高的设计性能和先天的艺术审美功能。我的产品从消费者需求的角度来说,是有设计需求,有个性需求,有艺术需求的群体;从产品设计本身,我们遵循两个原则,一个是以设计之美为导向的法则,一个是以自然之美为导向的法则。我们站在设计师需求的角度去思考产品的设计,同时也站在自然审美法则去思考产品的设计。

我们如此言是“当你想到装修,你会想到木地板;当你想到木地板,你会想到‘磁木地板’;当你想到‘磁木地板’你就会想到阿迪斯”。

极致的态度

只有极致方能成就传奇,这是一句千古不变的名言。之所以二战后的德国可以迅速崛起,而且成就了2000多个知名的奢侈品品牌,是因为他们有这种追求“极致的精神”的理念。为什么一台“迈巴赫”的利润可以是50台国产某牌汽车的销售总额呢?这就是“差不多”的态度与“极致” 的精神本质上的区别。当我们听到LV与泰坦尼克号的故事的时候,我们会发自内心的对LV产生崇高的敬意,他可以让一个沉没在水底100年的皮箱完好无缺,只有这样极致的品质,才能成就这样的传奇故事。这也是阿迪斯一直以来坚持的品牌哲学,既然选择了木材(木地板)作为磁砖的载体,我们就必须用着同样极致的精神,将产品的工艺和品质做到极致,如果失去这样的信念,我们这个品牌也将不复存在,这是一种使命,也是一种责任。我们誓志将“磁木地板”做成行业的最高准,真正的让它替代天然的木地板。

清晰的定位

定位是任何品牌最基础的设计,这意味企业要知道自己未来的道路和愿境。定位不等于定价,定位是一个系统的设计工程,包括了产品品质,产品受众、产品文化、销售渠道以及产品价值和价格。如果一个企业不知道如何定位自己,那么他在任何市场都注定是失败的,哪怕成功,也是短暂的幸运。这也是我们阿迪斯品牌必须回答的问题。自我们启动了“磁木地板”这个品类战略开始之时,我们已经对阿迪斯做了清晰的品牌定位,我们是一个坚持做产品价值的品牌,而纯粹做产品价格的名字。我们清晰的定位于设计师需求的导向,真正的满足消费者艺术品位需求的产品,做最好的产品工艺,最逼真的产品效果,最自然的产品质感。从某种意义上,我认为自己是“木地板磁砖”中最为高端的品牌,我们不会参与任何形式的价格恶性竞争,我们专注做好产品,为消费者创造真正的产品价值,包括完美的产品审美,完美的销售服务,完美的工艺品质。站在消费者的角度,我们认为,如果你在装修过程需要用到高档的木材元素,如果你不用实木地板的话,务必选择阿迪斯(木地板磁砖)这样的品牌。阿迪斯,是豪华装修高档实木地板的代替者。

磁木地板的文化根源

文化是产品的灵魂。传奇的品牌,总会伴随着很多动人的故事。虽然阿迪斯只有十几年的光阴,但我们极其注重产品与品牌的文化。特别是站在“木材”这个元素的角度,我们必须去尊重它在建筑与装饰历史上的意义,我们从历史出发,尊重历史对木材的理解,对木材的定位。特别是在中国而言,木材有着极其重要的装修应用地位,几乎所有著名的历史建筑都离不开木材的元素。从装修应用到家具的应用,木材成为了中国人装饰永远的主题。在传统的中式装修中,木材得到了淋漓尽致的应用,从主要的架构到细部的雕刻,离不开木材这样重要的身影。我们研究木材历史的光阴,将这些精华尽可能的应用到产品的研发与家居装修艺术应用中去,尊重传统的同时,创新传统,不仅立足中式装饰,更深入现代火装饰的扩展。我们也尊重木材身份的传统定义,不同的木材有着不同的价值,从普通的木材到名贵的木材,我们会在产品设计当中尊重它们传统地位的意义,而我们也将推出“名贵珍木”这样的系列,为消费者创造更具传统文化意义的审美元素。

阿迪斯之所以如此用心,用着专注的精神,极致的态度去做好每一片磁木地板,是因为我们有一个美好的愿境,我们希望有一天,阿迪斯“磁木地板”的产品可以更多的代替天然原木,保护绿色的世界。这是一种使命,我们只有一个地球,而绿色的树木是我们生命中最珍贵的朋友,我们希望,使用磁木地板,可以更大程度上减少对森林的砍伐,避免绿色环境受到破坏。今天,阿迪斯所做的一切,只是开始,我们将誓志不改的继续坚持这样的信念。豪华装修,如果你不用实木地板,那就用阿迪斯。

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